实现用户触达高转化,数字营销该如何处理素材?

实现用户触达高转化,数字营销该如何处理素材?

数字营销若想有效触达人群并促进转化,那就需要吸引人的广告素材,这种广告素材是广告物料的一种,在各类付费渠道里也被称为“广告创意”。

 

如果你用百度搜索“广告创意”,你会获得五花八门的解释。简单而言,广告创意就是你在做竞价投放时的设计的展示样式,可能是SEM投放时在搜索结果的展现,也可能是信息流广告里的图文或视频。在广告投放越来越智能化的今天,“广告创意”是机械无法取代人力的独到之处。从投放到展现,广告创意的好坏直接影响着人们的点击行为。

 

我们简单拆解一下广告创意,它主要由四部分组成,分别是:

  • 创意标题
  • 创意描述
  • 访问地址
  • 上传图片
实现用户触达高转化,数字营销该如何处理素材?

创意标题

创意标题对应是搜索结果里的标题部分,也就是网页里title部分,创意标题的写法会按照SEO的title规范来写,这样会更提高搜索结果里的阅读舒适度。前文我们提到,广告创意是触点管理的重要一环,在触点上要向用户传递品牌的最核心价值,所以一定要在创意上多用心一些,建议关键词用下划线隔开,之前也有人尝试过用半角逗号进行分割,会发现中文在此模式下会显得十分拥挤,所以还是建议下划线。

 

关键词通配符

创意标题上用一到两次关键词通配符,关键词通配符在访客搜索你购买的关键词时,会标红,更吸引访客。要注意的是,当你使用了通配符后,通配符里的关键词会被访客的搜索词替代,这样的话关联性会更强,更容易被点击。而标题上最好不要放置超过两个关键词通配符,一个最佳,如果通配符用多了,会造成视觉上的堆砌,反而起到了负面效果。

 

地域通配符

创意标题上,还可以使用地域通配符,当使用了地域通配符,会根据访客当前的地区而替换掉地域通配符种的内容,让访客更有代入感,地域通配符只能出现一次,而且系统会比较智能的调换位置,让语句更通顺。

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创意描述

创意描述对应的是搜索结果里的描述部分,也对应网页里的description。创意描述里一样可以加通配符,如果标题里加了一个关键词通配符,可以在创意描述里面加两到三个通配符来形成整体的关键词视觉,我们要掌握的是关键词密度,即不能感觉过少,也不能让访客感觉反感,关键词密度应该是10%到20%之间,也就是一个完整的标题加描述,要有三到四个飘红的创意,视觉上比较舒适。

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访问地址

若想对SEM渠道进行精细化运营的话,访问地址是很关键的设置,因为这个是为数不多的可以自己配置的地方,通过访问地址,我们就可以通过UTM参数设置,对URL进行精细化管理。

 

移动访问地址

既然推广后台给设定了移动访问地址,就是希望,我们可以做好移动端流量着陆,不光是为了推广的用户体验,也是为了广告主可以获得更好推广效果,所以PC端和移动端优化同等重要。如果你还在采用重此薄彼的设计方式,也许最终转化结果将会不尽人意。

 

可配置的URL

通过UTM参数设置,URL中的每个参数都可以在易观方舟中找到对应的计划和单元,从而进行效果分析,知道每一个单元和计划的转化情况,这样就可以进行不同计划、单元的效能分析,同时还可以根据不同的计划来给用户刻画用户标签,比如:关注用户画像的用户,通过用户画像单元进到你的网页后,可以根据URL参数,给这个用户打标签,后续根据标签推荐定制化的内容进行多次唤醒。

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图片或视频设计

创意的配图部分一定不能忽略,很多做推广的朋友在这个地方都会模糊带过,或用系统配图,这其实会影响展现的效果。系统配图存在一个明显问题,即其通用性会导致图片展现不够精致,看上去就像随便在一个网页里面截取了一个图片。这样的图片会随着你的创意上线,最后呈现在访客面前。这会影响访客对品牌的观感,可能会降低品牌的调性,所以建议如果可以,尽量用自己制作的配图。移动端配图要单独设置。用自己的LOGO是一个不错的选择,因为这样我们的广告创意就能够传递一个完整的品牌信息。

 

除了SEM外,信息流广告也是一大重要、有效的付费渠道。在信息流广告的创意设计中,与内容适配的除了图片外,还有视频。一些特定行业在信息流广告中往往以视频形式呈现。因此,文字、图片、视频如何有效结合起来,如何抓住用户的痛点,就显得十分重要了。因此配图与视频往往需要我们倾注更多的心血。

实现用户触达高转化,数字营销该如何处理素材?

不同的单元,要单独设置创意,在创意的每一个细节点上都要倾注心思,才会积累一个比较好的第一印象,而第一印象会贯穿整个用户与你的网站接触全流程。

 

来源:易观数科
作者:数字营销

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