聊聊抽奖拉新的玩法,这次我被套路得死死的

活动抽奖小程序,想必做运营的朋友都不陌生,因为设置简单、界面美观,再加上免费,平时有抽奖活动,都会用它。

平时用的比较多,所以关注度也高,最近正好就参加了里面的“50元福利红包活动”,发现了很多有趣的拉新、促活操作,今天就来好好聊聊。

相信今天的内容,对于关注拉新、促活的朋友,会有帮助。

活动简述

周五的晚上,微信收到了一条消息。

因为使用的是“服务通知”模板,所以格外地引人注目。

“恭喜你,抽中【一等奖】50元福利红包”

“红包1小时后失效,请尽快领取”

50元的红包,对贫穷的我来讲,足够大,我想要!

1小时之后就失效了,还等什么,我得赶紧领啊!

聊聊抽奖拉新的玩法,这次我被套路得死死的

怀揣着对50元红包的美好幻想,我点开了小程序。

哦,原来不是直接领的啊,内心不得不感慨天下真的没有免费的红包了。

现在被教育多了,久而久之就知道了:要拿东西,你得付出成本。

那这次的成本是啥?

得18个人参加才能开奖这50元——也就是除了我自己1个人,还等拉17个人来才行。

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聊聊抽奖拉新的玩法,这次我被套路得死死的

还要17个人,我有7个小号,那我再摇10个人就行了,而且来参加的人都能瓜分红包,对于其他人来讲,也是拿了实惠的。

于是我开始微信摇人儿了~

这里顺道分析下详情页的运营细节:

1. 还需xx人参与,即可瓜分红包,然后右边是时间的倒计时。

人数和时间的双向倒数提醒,时刻告诉用户,还要拉的人越来越少了,时间也越来越少了,得加把劲啊。

2. 抽奖说明,极其详细,提前打消了用户的疑虑。

抽奖说明几个作用:把事说清楚、把问题解决、让大家赶快动起来。

1、2这2点很好地把事情说清楚了,括号里的补充内容把问题前置解决了,最后就是差了点行动的刺激。

 

  • 刺激这块可以再讲讲有限的时间24个小时;
  • 参加抽奖的人都可以领到红包;
  • 已有xxx人成功领取了红包;
  • 等等。

 

接着聊抽奖。

17个人,花了点精力,全部凑齐!

但在凑齐的过程中,也有一点不太好的体验——我无法实时知道我的邀请进度怎么样。

对于进度的不可控,是会反向影响参与人的积极性的。

邀请人成功 → 系统提醒 → 正反馈激励继续邀请完成任务,这是好的反馈链条,但我没有享受到,只能自己不断刷新小程序知道最新的进度。

而且更进一步,缺少了关键节点的刺激。

在参与人邀请人数达到某个节点后,系统主动提醒某一“里程碑”的达成,也能很好的刺激用户。

比如在这次的活动里面,当我邀请成功第1个人,当剩余邀请人数只剩9人、3人、1人时,有这些提醒,我想能更进一步地刺激我完成拉新。

当然,具体没有做可能是受限于技术原因、可能是会在后续版本再加入、也可能是担心打扰用户。

但我想,可以的话,有提醒是会让整个流程顺畅不少的。

接着聊回抽奖,我以为凑齐了就会开奖,没想到是固定的24个小时,也就是隔天我才能知道我拿了多少。这样的设定也还好,我能接受。

但接下来的结果,却让我不爽了。

那些让人不爽的点

1. 中奖率问题

这个活动的一个基础设计就是:每成功邀请1人你的中奖率就会加1倍,可以看到我有16人助力,中奖率最高达到了16倍,遥遥领先于其它的参与者。

按照这个逻辑,我想了想,自己中的红包,怎么说也得是最大的那个,毕竟出力最多,中奖率最高。

然而,我想多了……

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16倍的中奖率,最终还抵不过我中奖率0倍的小号(中了3块多那个)。

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那这16倍的中奖率有何用?

给了中大奖的希望,然后又亲手用不合逻辑的方式打破它。

难道一开始我的中奖率就很低,最后拉了16个人才能达到和大家差不多中奖率的水平?

这明显是说不通的。

给价值高的用户倾斜更多的运营资源,这是用户运营的一个基本准则,也给大家做一个警醒。

2. 提现门槛

其实早在参加这个活动的时候,我就预感到最终的提现一定会有一个门槛在。

因为50元的红包,18个人每个人平均就是2.78元,而这些人只是完成了进入小程序、点击抽奖的简单操作,明面上没有为组织方带来什么收益。

所以组织方是不会轻易把钱送出去的。

也是为了验证我的猜想,我使劲拉满了人,等到了开奖的时候,赶紧就去提现了。

提现的流程也是当下很经典的一套流程,进入小程序客服会话 → 扫码关注公众号 → H5界面提现。

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提现门槛20元,好哩,我白打工了。

聊聊抽奖拉新的玩法,这次我被套路得死死的

要拿回这点可怜的红包,要么我继续奋斗参加里面的抽奖活动,一个个攒;

要么我放弃,离开这“渣男”。

嗨,气人,我真傻(手动狗头)

那些亮点们

没拿到红包,我其实还好。

重点的是,咱通过活动,收获了更深层次的研究认知。

这里面亮点其实是不少的,我简单总结一下:

服务通知里,活动开始的宣传,高额红包加上时间稀缺性刺激用户参加;

活动详情页里,一二三分条讲明活动规则,并且前置解决用户的疑惑;

流畅的活动设计,服务通知 → 小程序 → 邀请好友助力,很简单流畅的流程;

提现时要求关注公众号,我试了2次,关注了2公众号,号还涨粉了真香;

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提现门槛的设计,在一定程度上刺激用户继续参加活动,也降低了活动的成本。

缺点的话,上面不爽的地方有详细讲到,就不再重复了。

当然最不爽的就是:我出了最大的力,拿了平均的钱,这确实让我对抽奖小程序在心里是扣了点分数的。

当然也不至于弃用,毕竟它的主要功能——抽奖,做的还是相当好的!

另外,这只是抽奖小程序运营活动里的冰山一角,现在里面的活动可谓是“百花齐放”,强烈建议对于拉新、活跃有兴趣的朋友,持续关注着它。

当然未来,我也会再继续深入研究,带大家了解这个抽奖小程序的功力和魅力!

 

来源:每天赚杯快乐水

作者:吃西瓜的生菜

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