消费企业做私域,这几件事必须要提前想清楚

今日整理内容以企业营销为主,如果一家消费企业想要做私域,那么在做之前,我觉得你必须要想清楚这几件事,才会事半功倍。

我们为你精心整理了5份优质内容,分别是

1.消费企业做私域,必须要想清楚的几件事

2.48种企业IP化营销方法大全

3.“月付”有可能成为美团金融的破局点

4.新锐品牌G30备选名单公布

5.聊了50位使用协同办公的中高层,发现有钱没处花

 

一.私域

私域本质上就是做老客户经营。目前最好的渠道就是企业微信,因为私域流量无非就是:品牌专属、多次触达、忠诚度高和无局限性。当你自己手握流量的时候,就可以根据你实际的运营需求来引导用户到店或者线上消费。做私域运营之前,需要想清楚的7件事情
1.现阶段主流的私域运营方式,并不适合所有行业落地
2.私域运营一定是CEO工程
3.私域绝对不是简单地把客户加到微信里就结束了
4.做私域一定要考虑目的
5.私域运营属于销售行为,而不是简单的客服
6.私域工具不是万能钥匙
7.私域是一种新的流量经营方式

参考文献消费企业做私域,必须要想清楚的几件事 

二.营销 IP 

企业的营销IP类型共分为八大类型,分别是:
1.品牌IP化6种
2.产品IP化7种
3.渠道IP化7种
4.个人IP化4种
5.活动IP化5种
6.内容化营销10种
7.发展衍生品3种
8.未来的场景6种
总计48种,欢迎点击下方文章观看详情。

参考文献48种企业IP化营销方法大全

三.商业模式 美团

美团正式上线了“月付”功能,用户在开通该业务后,可在享受点外卖、住酒店、看电影等美团生态内的任何服务时,用美团月付授予的信用额度完成支付,在次月的8日前还款,最长有效免息期为38天。

美团在新业务探索上惯常的做法是“借假修真”,即在风险比较大的业务探索阶段,通过小团队去探索,放慢脚步去了解业务,一旦该业务在用户端产生了价值,就会加快步伐攻城略地。

参考文献:“月付”会成为美团金融的破局点吗?

四.品牌

越来越多初创品牌在细分品类中脱颖而出。数据显示:销售额800-1000 万的新品牌数量同比去年增长 2 倍,26 个新品牌在 618 中拿下了细分行业第一。

增长是品牌型增长:在数字营销环境下面,以创造新一代用户需求为出发,通过产品和市场的高度匹配的一体化运营,完成品牌塑造,最终实现目标用户的长期留存和业绩的良性增长。

真正要看一个品牌是否有高速、长期增长的能力,一定要看这5个维度:1.是否具备对高增长人群的洞察能力2.是否具备拥有高品质与内容潜质的产品3.是否具备完整链路的内容商业化能力4.是否具备持续释放用户价值的商业运营能力5.是否具备品牌化发展能力

参考文献新锐品牌G30备选名单公布!花西子、小奥汀、纽西之谜,谁是你心中的未来增长领袖?

 

5.To B

1.  用过都说好,但却不知道:协同办公产品从功能上讲已经远超出用户的需求,但很少对比钻研的用户并不知道自己需要哪些好产品、哪些好功能

2.  钱不是事儿,但却不知道在哪花钱:对于协同办公产品,尝到甜头的企业完全有支付能力,但在巨头免费软件的策略下实在有钱没处花

3.  腾讯含着金汤匙,但突破腾讯完全可能:兼具账号体系、传播渠道、履约载体的微信在做协同办公产品时优势实在太大,但腾讯产品往往做的晚、做的浅,还是给创业者留下了很大的机会

4.  市场/销售/客服同学比想象中的重要:不知道产品、不知道功能、不知道在哪花钱、不知道为啥有了免费的腾讯还需要一个创业公司产品,这些都不是靠产品同学能解决的,好的市场/销售/客服才是行业的破冰者 

参考文献:聊了50位使用协同办公的中高层,发现有钱没处花

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