直播风口还在,但打法已变

今天我们整理的内容与直播带货内容相关,直播的商业势能是短视频的10倍不止。当然,直播对于品牌的的价值不仅仅是促销手段,也不只是品宣,而是品牌必须去重视和经营的第三个销售渠道,在未来,拥有着与线下渠道、传统电商同等重要的意义。

我们为你精心整理了5份优质内容,分别是
1.直播风口还在,但打法已变
2.直播带不动太多的意义
3.直播带货踩的雷,这家公司十几年前都趟过
4.看了100个年入1亿的新品牌后,总结的10条反常识消费品牌创业军规
5.星巴克设计三种杯型的底层逻辑

一.直播

从秀场直播到电商直播,手淘+抖音+快手这3种直播模式之所以能够成为主流,最重要的原因就在于提升了用户体验的同时,也让商业诉求得以更好的实现。红利人人都想吃,但是显然,红利并不是谁都能吃到。探究其原因,就在于很多人一开始就只看到了直播的红利,从而在追逐的过程中忽视了直播的内核。直播的内核是什么?毫无疑问,是内容。品牌的媒体化代表的是一个更大的趋势,品牌直播其实就是广告,品牌主在做账号时可以进行栏目化,从而来加强品牌的影响力。

参考文献直播风口还在,但打法已变

二.直播带货

从商业模式上说,直播带货跟阿里巴巴没有本质区别。阿里收坑位费,直播带货也收坑位费,阿里收佣金,直播带货也收佣金。而且,单纯以交易过程来看待电商和直播,绝大部分通过直播走货的厂商可能主要是赔钱赚吆喝,以实际行动支持直播行业的发展。
参考文献直播带不动太多的意义

三.直播带货

2020 年直播行业猛然爆发,成为许多人心中的新风口。但随着直播带货越来越普遍,不少观众开始质疑直播电商数据作假、主播坑位费太贵、商家赔本赚吆喝。直播电商在最热闹的时候,迎来最多的质疑。
 
越是聚光灯下的企业,模仿的人就越多,所面临的竞争也就越激烈,能让企业冲过独木桥的,不是一两个人的聪明头脑,而是一款接一款被市场认可的过硬产品。
 
太阳底下无新事。橡果国际讲述的电视购物故事结束了,但消费需求仍在,新一轮的直播从业者们再次面临着当年橡果国际的抉择:是成为展示商品的平台,还是自己制造需求。
参考文献:直播带货踩的雷,这家公司十几年前都趟过

四.消费品

最近花了非常多的时间,在梳理自己关于整个消费品牌的思考,希望把近三年来关于新品牌的有价值的思考,可以沉淀下来帮助大家,这次先整理一个简单版本给大家。

1.越简单的道理,越要反复理解。
2.做品牌的人,本质需要理顺个人的世界观
3.能不能做出大品牌,主要靠是否踩中品牌的康波周期
4.定位与品类错了,其他就都变得不那么重要
5.迷信直播,是打造不出一个品牌的,品牌一定要有长期存在的货架场景
6.自负的创业者,必然造就小格局的品牌
7.1000个铁杆用户,远比10万流量重要
8.你的团队,就是你最早,最忠诚的用户
9.做重复的事情,往往比你不断创新更好
10.如果不能找到花钱的地方,那么一个消费品牌就不应该拿钱

参考文献看了100个年入1亿的新品牌后,总结的10条反常识消费品牌创业军规

5.营销

做用户调研的时候,千万不要想当然。第一个错觉就是容易把自己理解成用户;第二,容易把产品的品牌理解成用户买的地方,其实用户永远是自恋的,用户买的是自己的需求、自己的品牌,表面上,买的是手机,实质上是告诉你,我是时尚的人。用户画像,就是用户信息和用户行为的海量标签和聚类建模。用户需求,就是用户有支付能力购买具体商品的欲望。欲望是用户理想与现实之间的冲突与落差。用户调研的五个步骤是:
1.用户定位(STP模型、4种定位法)
2.用户画像(5步画像法)
3.需求调研(用户行为和体验地图)
4.需求建模(生死需求、行为需求、支付需求)
5.需求开发(KANO模型)。

参考文献:星巴克为什么要设计三种杯型?

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