一恒传媒内参2020717

今天我们整理的内容更多以商业模式为主,将从顶层设计的角度来和大家一起聊聊~前段时间东航、海航的随心飞,近两天飞猪发布的任性飞产品,到底这种营销模式效果如何呢?据了解,航空公司半年巨亏700亿,那么他们靠什么“随心飞”?

我们为你精心整理了5份优质内容,分别是
1.半年巨亏700亿,航空公司靠什么“随心飞”?
2.公共卫生事件下被“透支”的流量红利难持续 后疫情时代 奈飞何往?
3.日烧6000万,免费模式能否颠覆To B市场?
4.大家都在谈的数字化转型,到底指的是什么?
5.“精致穷”下做品牌传播,出圈的内容营销怎么玩?

一.营销 商业模式

“随心飞”的出现,似乎为半年内“打飞的”走遍全国的奢侈计划提供了实惠的可行方案,迅速受到消费者热捧,截至6月30日,东航“随心飞”产品已经卖出超过10万套,因为过于火爆,甚至出现黄牛高价倒卖的情况。低价促销能否回本是对“随心飞”产品价值的第一个拷问。据航空行业专业人士说明,航空公司的机票定价一般遵循两个原则:
1.未来可能卖高价的座位现在不以低价卖出;
2.未来可能卖不出去的座位现在以较低价格卖掉。

在实际使用过程中,“随心飞”的使用率能在一半以上就已经非常难得,因此从财务角度看,“随心飞”赚多赚少,需要取决于下半年实际的客座率数据,但它至少能帮助巨亏中的航空公司亏得更少一点。

参考文献半年巨亏700亿,航空公司靠什么“随心飞”?

二.商业模式

奈飞(Netflix)妥妥的是“疫情”受益股。新冠疫情下,订阅用户激增,付费用户大幅上涨,平均月花费增加,推动奈飞股价暴涨。奈飞在展望第三季度业绩时,对新增付费用户的数量持悲观态度,公司预测Q3的付费会员仅增长250万,而去年同期则为680万。受此影响,Netflix盘后股价一度大跌超10%,其后跌幅有所收窄。

此外,我们还需要考虑一个问题,那就是奈飞免费用户的转化率和付费用户的复购率。

参考文献公共卫生事件下被“透支”的流量红利难持续 后疫情时代 奈飞何往?

三.To B 商业模式

疫情期间,互联网公司推出的协同办公和在线视频会议产品全部免费。如果说互联网公司在电商、出行、外卖等领域打的是价格战,在To B领域则直接打免费战。
 
但互联网流行的免费策略,真的在To B领域适用吗?互联网巨头给出的答案,是依旧适用。只是这次逆趋势而动,它们有更深层级的思考。
 
目前一旦大规模收费,用户很可能快速跑到对手平台上。这就不符合互联网公司想要通过To B获得用户增量的目的。开始的时候,互联网公司要的是用户和流量,收不收费不是重点。一旦有流量和用户,用户在平台里花的时间更久,就能巩固整个公司的大平台策略。
 
参考文献:日烧6000万,免费模式能否颠覆To B市场?

四.数字化转型

本文是一个整理。把数字化转型的抽象概念尽力具体化,并用短小的例子来缩小误解,让它更贴近每家企业的实践需要,更像一个具体的行动指南。

1.建立数字化顾客触点
2.从数字渠道有效触达目标顾客
3.解决顾客现实痛点
4.数字化业务对象
5.自动化业务流程
6.数据化决策
7.任务型组织
8.众包和远程工作能力
9.员工自由度
10.商业模式升级

参考文献大家都在谈的数字化转型,到底指的是什么?

5.内容营销

眼下,高潜力用户难寻成为普遍存在于品牌主之间的困境,精准与规模之间取得平衡点更是成为品牌主面临的主要难题。困境与难题的核心仍在于对大规模潜在用户的有效触及。效果和规模之间达成“帕累托最优”(最理想状态)显得相对棘手。在复杂的市场及扑朔迷离的营销环境中,对于品牌主来说,增长是永恒的课题及恒定的品牌使命。当整体市场出现低迷状态,如何突破核心圈层来拓展新的增长空间?“种草经济”由此而生,来自核心圈层的共享消费偏好,成了实现从核心圈层到大众出圈的关键所在。

互联网时代更看重口碑扩散,通过核心用户,种子用户,向外扩散。新环境下的新路径应该是核心圈层,二级圈层,大众出圈。

参考文献:“精致穷”下做品牌传播,出圈的内容营销怎么玩?

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