案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

【案例名称】

今天咱们来聊聊一个很值得研究的视频号账号——大高教英语

首先来看数据

案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

此账号所在的公司是一家位于杭州市名为“好成绩英语”的教育科技公司。

公司介绍

好成绩是一家基于短视频的中小学教育科技公司,目前已在快手、小红书英语类目做到粉丝总量第一,自创立以来,一直致力于促进教育资源均衡化,让四五线城乡的孩子也能接受到优质教育。联合创始人包含资深海归英语老师,创业者老司机,曾被徐小平投资看好的产品经理等。公司坐落于杭州乐富海邦园,地铁口交通便捷,工作氛围融洽平等,愿给每一位员工、实习生充足的成长机会和体面的薪酬,尤其适合有志于在教育、短视频行业干出一番事业的人来加入我们。(来源天眼查)

案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

来源boos

“实习生月涨粉20W”“入职两个月做出多个10万赞作品”,咱们一起来研究下“大高教英语”是如何涨粉获赞的吧~

【案例路径】

数据方面

大高教英语

  1. 抖音
  • 时间:2019.6.9-2021.3.22
  • 粉丝:303W
  • 累计获赞:1102.8W
  • 作品数:1232个
  1. 快手
  • 时间:2019.5.31-2021.3.22
  • 粉丝:294.5W
  • 作品数:2097个
  1. 小红书
  • 时间:2019.8.18-2021.3.22
  • 粉丝:149.5W
  • 点赞与收藏:553.2W
  1. 视频号
  • 时间:2020.11.1-2021.3.22
  • 平均获赞数4021.6
  • 获赞10W+篇数:13
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

从此账号最早开始布局新媒体到今天共经历646天,发布作品最多为2097个,平均每天发布更新3.25个作品,勤奋程度可见一斑。

从数据来看,“大高”的视频号在运营前就在全网有了大量的粉丝基础,但如何使粉丝转平台关注且点赞10W+,内容很重要。

内容方面

首先咱们来分析下“大高”几个具有代表性的10W+爆款作品

  • “本科毕业于南京大学的我,每天都在坚持免费直播教英语,我希望我的付出能够帮助更多的普通家庭和孩子,在学英语这条路上少走弯路”
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

作品内容

提炼为以下四句话:

  1. 本科保送于南京大学,硕士是在悉尼的新南威尔士大学毕业(背景优势)
  2. 从事英语教育8年(专业能力)
  3. 现在有800多万人在跟着我学英语(同理心)
  4. 免费的直播让普通家庭的孩子也能享受优质教育资源(受众群体)

总结:作品告知各位用户“我是名师”“我有经验和能力”“我要惠及大众免费帮助你们”,口号符合大众占便宜的心理,特别是购买力不足,追求性价比的用户,很容易心动。视频形式为博主自白,更加生活化,平易近人。也可参考“雪梨老师教英语”的高点赞自白成长视频《一个普通女孩的十年》。

作品互动

从评论来看,大多数用户都评论无私奉献的好老师,甚至有很多成年人也在免费学习,证明免费英语直播教学的引流形式受众群体广,影响力强,但博主与粉丝的互动只体现为点赞,无回复。

  • “浙江杭州一英语老师视频号直播10小时0人观看”
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

作品内容

此视频仅10秒钟,人物形象沮丧,BGM悲壮,公开卖惨,但令人没想到的是效果很好,引起用户转发热议。

作品互动

极大程度的得到了用户的同情,评论区一片安慰之声,当然,其中也不乏有人怀疑炒作。

  • “每天直播免费教英语,只要能帮到哪怕一个人,我也会坚持下去!外面实在太冷了,快来上课吧!”
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

作品内容

博主本人在寒冷的冬天在户外呼吁“寒假免费教英语,希望帮助平凡家庭节省高额补课费”,典型的从用户思维出发做内容,高额的补课费是大部分家长们的痛点之一,以此话题体现与其他机构教师的差异化,引流到直播间。

作品互动

评论都在赞扬博主行为,买卖双方站在同一战线,无形之中就能增加用户的信任度。

总结

另外的几个10W+作品也都是类似内容,观察后不难发现,这其中大多内容都与学科干货知识无关,更能体现出视频号内容创作的形式可以多元化,甚至于卖惨博同情,虽然是在炒作,但能感觉到作者在用心引起话题,同时也得到了理想的效果。此类视频形式可以借鉴复用,但建议以辩证的态度去尝试,“用力过猛”很可能会起到反效果从而造成粉丝信任崩塌。

转化流程

  1. 视频下方评论区链接告知用户如何免费听直播和试听课→点击转到公众号GoodMarks→扫码添加企业微信→免费试听课→正价课
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
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2.直播间每天早晚7:00直播→直播内容简单易懂→主题提示直播内容受众人群4-70岁→直播回放需+个人微信→小商店售卖365元精品课程书籍→变现→小商城各大机构学习礼盒→分销变现

案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
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总结

链接页面不仅仅是课程的介绍和资料内容,而是首先放置学生成功提分案例,再放大高老师的自白视频(同案例1),再放置学生家长好评反馈,最后放置微信号,一步步增强用户意愿度、信任感,可复用。

直播时间早七点和晚七点可以覆盖大部分用户,直播内容受众群体广,但直播老师非博主本人,会造成用户流失。

横向对比

关注GoodMarks公众号后可以发现,主要引流方式以“大高老师”和“品诚老师”两个个人IP在不同平台引流。

案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

纵观“大高老师”和“品诚老师”,两个账号在全平台节奏一致,内容相似,只是换了IP,粉丝相当,爆款视频相似,说明账号是可以复制的,这也恰恰印证了公司介绍里所吹的牛逼是可以实现的,相信在不久的将来会出现类似账号打造的SOP。

【产品亮点及可复用的点】

从内容看

1.10W+的爆款视频内容虽然与账号主体无关,但其作用更多的是引流,而其他干货类视频虽然点赞不多,但却起到了支撑整个账号定位的作用,看似不相关的两类视频恰恰符合运营的增长飞轮模型爆款视频(吸引)→干货视频(参与)→知识量增加(取悦),从而转化正价课。

案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

2.账号内容与时间节点相关连,视频内容对应的是孩子们不同的学习阶段,这也是针对用户分类可复用的一种方式。例如两个10W+的爆款呼吁视频,一个是在寒假一个是在国庆,文案也有变化。

案例拆解:视频号“大高教英语”拆解
案例拆解:视频号“大高教英语”拆解

3.作品和直播更新稳定且及时。

从转化看

1.链接放置学生成功提分案例和家长好评反馈,放置博主自白视频,可以增加用户意愿度和信任感。

2.直播时间早七点和晚七点可以覆盖大部分用户,直播内容符合各年龄段人群。

【待优化】

1.个人觉得卖惨过度,大多用户已经发现问题,容易造成粉丝流失,可以在此形式基础上做文章,过犹不及。

2.直播非博主本人,会流失一部分用户。

3.加了微信后回复很慢(到现在我还没收到具体的课程体系- -),考虑到人工成本,建议增加机器人回复告知链接和免费课领取方式。

【总结】

视频的形式是多样的,在布局一个帐号之前不妨思考以下三个问题:

  • 账号定位是什么
  • 以什么样的内容引流
  • 以什么样的内容支撑主题

在确定了整体方向后再考虑:

  • 每个时间节点的相关内容要怎么样变化
  • 每个阶段的热点话题怎么样和账号主题相结合
  • 在转化变现的每个路径节点考虑用户会怎么想

 

来源:野生运营社区

作者:Michael

本文由一恒传媒发布,不代表一恒传媒立场,如若转载,请注明出处:http://www.yihengsem.com/4644.html

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