社群裂变案例拆解:开言英语词汇宝典免费领

【案例名称】开言英语免费词汇宝典

社群裂变案例拆解:开言英语词汇宝典免费领

链接:

https://mp.weixin.qq.com/s/AWriqW7EUXXvZsmOST6ojg

1、公司简介

开言英语,致力于打造最实用的英语课程,让你轻松开口说英语。

关于教师团队:

课程是由‘潘吉Jenny告诉你’口语专家Jenny,正宗美国口语老师为我们进行课程录制,课程轻松幽默易于掌握,让你快速应用于生活。

关于课程内容:

来源于生活,涉及旅游职场美食文化等真实场景,包括语法,对话,词汇等模块可供学习,让您轻松利用碎片化时间,学到马上能用得到的英语口语。

关于学习进步:

我们会对每一位想学习英语的朋友配备班主任,班主任每一天帮你设置学习任务,您也会加入开言学习群与‘志同道合’的小伙伴一起打卡学习,定期进行学习验收与测试,让您能感受自己的进步与成长。

开言英语——“专注研究如何快速学英语,如何简单掌握英语,愿您由因为需要而学习变成因为热爱而学习。”

2、平台特点

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真实场景对话,地道美国文化,生活职场英语,海量实用课程。

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其老师(主播)均为北美地道主播,资深教研团队,带来地道英语,体会原汁原味的美国文化。(我觉得北美文化更合适,因为很多加拿大主播)

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其课程内容是非常实用性的,比如会有涉及到商务职场、日常生活、留学移民、出国旅游、美食美酒、新知思想、文化娱乐以及涉及新手场景的一些对话,在我曾经实用开言英语的时候,我几乎是把它当成一个“多场景实用口语宝典”的存在,解决我即将要留学所需要应用的一些场景对话的积累。

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另外,它跟其他英语类的软件甚至很多知识付费软件类似,都讲究让用户碎片化学习,通过一步步的,多听多练去“爱上英语”,提高英语。

3、拆解活动

本篇分析的营销活动是其发布在“开言英语服务号”上的最近的活动——免费送词汇宝典。

这主要是一个比较典型、也没有太多惊喜的公众号拉新裂变增长活动。之前有了解到的是,一般在线教育机构会把不同活动承载在不同的公众号上,此拉新裂变增长活动导流到的并不是我一开始关注的“开言英语OpenLanguage”或者“开言英语服务号”,而是到一个新的微信公众号“开言英语开口说“。

【案例路径】

流量入口:

  • 1、内部流量-公众号矩阵
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开言英语目前有21个公众号/服务号形成微信矩阵,2个小程序,1个视频号,1个官网(主要是引流下载App),另外还有1个App。

  • 2、外部流量-投放和其他平台
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开言英语的外部抖音视频运营,我一直都很喜欢,主播Spencer打造的IP形象深入人心,一个会说流利中国话的搞笑北美段子手,这样的中国通“老外”形象其实很久以来都很容易走红,所以它们的账号从粉丝到流量都有不错的成绩。我个人也是一开始被其短视频作品吸引去下载了软件,从7天体验营开始,变成正价付费用户的。

  • 3、路径分析
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在开言英语服务号看到推文《8倍速刷爆10000词!这本超神词汇宝典,限时包邮免费送!》

–点击推文–进入最底部有活动海报–扫描二维码–引流关注“开言英语开口说”

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关注公众号–自动跳出欢迎语–跳出此次活动的引导语–转发有自己名字在左上角的专属海报–转发后好友关注助力–会有即时的“成员加入提醒”

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此次任务宝裂变拉新活动的任务条件是:转发专属海报-找未关注过的【18位好友】扫码关注公众号–可以随时查看助力排行榜

打开排行榜就是星耀任务宝的页面,可以看到自己已经邀请了多少,还差多少,看到人气排行榜,目前一共有多少人助力成功,排行前列,同时也可以看到自己在整个邀请中的排名,可以点击获取专属海报,这个其实在公众号里已经自动生成了,无须再次获取。

一般这类型的任务宝应该都会有“好友助力成功”,如果好友已经关注则无法助力,好友取关则”放弃助力“,任务完成的话会有提醒,获取奖品方式,也许是填写表单或者添加助教老师的微信号。

【产品亮点及可复用的点】

通过裂变三要素去分析此活动

  • 底层逻辑:

(1)强刚需(用户需求):这个送词汇宝典的物料,个人感觉并不是强刚需,用户应该会有需求,但是需求强烈程度一般,而且需要通过18个未关注的好友去换取这样一本书(我在淘宝搜索最低价21.8元即可买到),感觉刚需实在不足。

(2)海报设计:(a)用户身份:如果用户对纸质单词书,或者对单词这个板块有学习要求,想要对词根、词缀、构词法,要对背单词方法进行改进的用户,可能是有不错的吸引力度的,适合低龄段或者初高中用户或者小白用户;(b)主标题:主要突出的是10000单词的奥秘,这也是这本书的名字,基本整体风格都是按照书的颜色和字体去做的;(c)大纲:列出了这本书的特色,主要是巧背单词的方法奥秘,说明书(礼物)的厚实成都“超大加厚版”,(d)信任背书:有开言英语的Logo在右上角,但是在这样花里胡哨的海报内部,有点稍微不起眼,但是颜色有反差,所以还是可以注意到的;(f)紧迫感:“赠送500件”100%包邮,有体现,但是不知道用户是否买账;(g)短期利益:免费书+包邮;(h)长期利益:“可以用一辈子的单词书”。

(3)稀缺性(人无我有):这点感觉体现的不是特别明显,因为这个书的成本价不是很高,也咩有独一性;

(4)优质(人有我优):这点也不是突出,用户可以直接去购买也是包邮的,也不需要去助力18个人。

  • 加速器:

(1)启动池(初始用户;投放;公众号直投;KOL转发)

这个活动可能主要靠用户去转发,助教老师不会转发,靠主号服务号去做此类型的引流,一来是服务号不会被折叠,用户一定会看到,需要点击红点去已读

(2)助推装置

星耀任务宝

(3)势能

也许是中国学生一直对背单词这件事有执念,所以单词是一个经久不衰的点

  • 核心目标

将关注了开言英语服务号的用户引流到“开言英语开口说”这个号上去

【待优化】&【个人思考】

1、奖品设置和任务的难度稍微有点不成正比,感觉是一个中规中矩的任务宝拉新裂变活动,但是整体没有感觉特别吸引用户,可以后续关注下一周后有多少用户参与这个活动,多少真的拉够了18人;

2、开言英语开口说这个公众号底部引导栏有三个

分别是【0元抢】–49元/21天的【21天习惯养成班】;

【0元领书】–领取的分别有【老友记+生活大爆炸】、【背单词捷径:金牌词汇】、【提升必看《英语文摘】、【英语版《小王子》精装1套】、【英文恐怖小说《吸血鬼》】–这类型应该都是引流到公众号;

【精选资料】–【10节旅游外教课】(0元领课 体验课)实际是引流到“开言旅游英语”公众号;【那些出国必会的口语】实际是引导到添加助教老师企业微信号;【口语提升的万能套路】–添加助教老师企业微信,还有1个服务功能【快递单号查询】估计是可以查询所获得的实体礼物物流信息;【开言小助手】是添加助教老师企业微信号。

3、个人在19年使用开言英语时,当时没有参与过这么多活动,参加了7天的体验营后就直接付费了一年的会员,这类型的拉新裂变活动,主要是体验课和任务宝的形式,体验课负责后期转化全价会员,任务宝负责把人拉新到公众号,这也是我以前可能没有仔细去思考的事情,感觉还是学习到了。不过感觉在任务栏的设置有点乱,不知道是故意为之,还是其他的理由。

 

来源:野生运营社区

作者:Yuxi

本文由一恒传媒发布,不代表一恒传媒立场,如若转载,请注明出处:http://www.yihengsem.com/472.html

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