案例拆解:秋叶大叔视频号

今天的案例来自,正在进行的第14期案例拆解活动中的优秀选手护目镜,带来的案例拆解是,秋叶大叔视频号,enjoy~

一、【案例简介】

1、案例名称

“秋叶大叔”视频号短视频案例拆解

2、视频号名称

秋叶大叔,秋叶PPT创始人,《个人品牌七堂课》图书作者,全网付费学员100万+,个人品牌IP营员3000+。

案例拆解:秋叶大叔视频号

3、视频号介绍

定位为教育博主,秋叶品牌创始人,出版《点高视频号》、《个人品牌七堂课》、《直播电商一本通》、《直播销讲一本通》。视频号内容主要围绕视频号、个人品牌两个内容方向展开。

主页@矩阵号、引导私域、引导同名公众号、引导微信商店。

  1. 微信商店介绍
  • 上架17种商品
  • 店铺没有装修
  • 引导到有赞购买
  • 产品主要为图书、课程和训练营

4、为什么选这个案例?

视频号的发展方向,基本可以从两个角度去思考。一个是做短视频变现,一个是做直播变现,短视频和直播是两条完全不一样的赛道,但是殊途同归,只有在一定的用户基础上,做好内容,打造IP,形成稳定的商业模式才能持续存活的商业世界里面。

短视频和直播的最终目的都是是商业IP变现。

而秋叶大叔是拥有个人品牌IP营员3000+,学习要跟有结果的人学习,所以本次选择全网众多IP的祖师爷进行拆解。

5、数据看视频号

秋叶是视频号内测阶段第一批拿到资格的,视频号赛道陪跑了1年多,从这个号上面可以看到视频号的发展历史。同时秋叶大叔号作为成功的商业IP也很具有代表性。从武汉2月2号的第一个视频,到今天的415天里,每周都持续更新,始终活跃在用户视线里。

【总数据】

总作品数:307

十万赞作品书:0

总挂链数:297

总评论数:1.2万

总转发数:7949

总点赞数:4.79万

历史最高点赞数:2767

平均数据——

平均点赞数:87

平均转发:42

平均评论数:15

二、【案例路径】

“用户是基础,IP是灵魂,内容是关键,变现是根本。”

案例拆解:秋叶大叔视频号

【用户】

——“用户是基础”

秋叶最早是从PPT单点突破,打造矩阵的(秋叶PPT、秋叶Word、秋叶Excel、秋叶读书……)。所以前期是有一定的粉丝基础的,我们看看开通视频号同期的公众号阅读量。2020年2月公众号「秋叶大叔」的平均阅读量约为1.3万(取头条平均数),所以开始做视频号的时候,就有一定的用户基础。

案例拆解:秋叶大叔视频号

阅读、点赞、在看、评论都很多

这个号的用户的起号阶段是有粉丝导入,后续通过持续更新,持续提供免费的干货而吸引大量的新用户。

【IP】

IP是灵魂

IP是灵魂。从我个人角度来说,对比一开始了解的秋叶PPT系列产品到成为秋叶大叔视频号粉丝(只有爱上这个视频号,才能拆好这个视频号,我还买了大叔的书),我有以下感受。

案例拆解:秋叶大叔视频号

首先我是从盗版网课上看到秋叶大叔的,那时候就知道这个IP,但是对于运营人来说我早已对各种营销免疫。看网课只是为了应付工作,看完就完。

案例拆解:秋叶大叔视频号

然后是了解到秋叶的公众号,看到更多的内容,但还是没有什么感觉。对很多网红,很多课程,很多营销甚至有些反感。

最后是通过视频号的短视频和直播进一步了解,看到了更加真实的秋叶大叔,拉近了信任感。关注了一两个月,开始慢慢了解秋叶大叔有各类视频号课程、IP打造课程、读书营的产品,这时的心态改变为——如果我有需要,如果我有钱,我肯定会买正版,肯定会买大叔的产品。(此处并不是打广告,我个人还没有购买过任何秋叶大叔的课程,购买的《点亮视频号》仅作为案例拆解使用。)

是的,我的心态完全改变了,我甚至还主动推荐过秋叶大叔一次。是在工作中,给领导推荐了秋叶大叔的网课打造训练营。

变现是根本,做生意找客户就是在建立连接,现在通过视频号这么多客户主动连接了你,获客方式由被动转变成为了主动。

视频的方式很直观,让人们更近距离的感触你,对你的为人处世和三观都形成基本判断,很容易拉近距离信任你,生意最终的成交,就是在解决信任问题。

很多视频号课程会教你做一些表面的功夫(素材、拍摄等),但关键的是底层逻辑。底层逻辑就是沟通,从文字图片,到短视频,再到直播。我们拍视频不是表演,也不是自嗨,是把自己放在对话中,有来有往。短视频内容是来,底下评论、添加小助理是往。

“沟通的本质不是把话讲得漂亮,而是解开对方心中的某个结,可能是快乐、忧愁、解决问题的难点,或是唤醒内心的爱、温暖,就如绳子的结,沟通到位就解开了,一切就会水到渠成,不然话说得再漂亮也没用。”

——来源于网络

最早做视频号的时候是把它当一个大朋友圈来发,发现浏览、点赞都不多,仔细想了一下,视频号的受众并不像微信的朋友圈,基本都是陌生人,对你不了解,你发自己这一类的东西就是属于自嗨。

【内容】

——“内容是关键”

我们先来拆解一下点赞最高的视频《一个普通大叔的二十年(下)》

  • 作品内容

此视频59秒钟,接上一个个人亲身经历的讲述,以图片集合的切换方式播放,BGM李宇春的《和你一样》应景且舒缓,从普通人上大学开始到求职不顺,再到创业成功的故事。内容符合好故事的4个要素,即目标、阻碍、努力、转折。

秋叶从普通人成为一位中年网红秋叶PPT和秋叶大叔非常有启发意义,填补了无数普通人想要成为网红却不得的心理缺失感,他年轻时也曾经历过我们的迷茫与彷徨,大学毕业不知道干什么就继续考研,找对口工作失败却进入互联网公司(2000年),结婚生子却养不起家,回到学校当了老师,靠工作外的时间学习赚到了人生第一套房。

然后开始频繁刷脸攒人气,出书,创业,卖网课(秋叶PPT),TED分享,年度任务,出席全国各种活动,频频拿奖。再到后来就是我们今天熟知的模样。

案例拆解:秋叶大叔视频号

点赞量较少的(上)是那个时代离我们较远,整体进度还在打怪升级,生活很苦;而(下)则开始成功,离我们熟知的秋叶更接近。

  • 作品互动

很多人是早就知道秋叶大叔的,但是通过视频号才第一次看到真人。更多的用户是被普通人逆袭的成功故事而感动,整体的互动不算多,回复的内容中出现了多次狗头的emoji,推测应该是90后小助理回复的。

案例拆解:秋叶大叔视频号
  • 作品总结

视频最大的特点是来源于生活,每张照片都是大叔的真实经历。

“爆款作品要带有情感或者情绪,让人感觉到你的作品里有情绪在流动。商业的本质就是通过情绪的驱动,建立传递和连接。”

——来源于网络

机构做师资类IP,可以学习秋叶讲好一个故事的方式,把整体的经历串联成一条励志的线,按照好故事的4个要素(目标、阻碍、努力、转折)编写脚本,中间可多制造一些转折。但是值得注意的是,秋叶是有一步一步踏踏实实的积累,本身就自带流量。所以做成1个1分钟内的短视频即可。

案例拆解:秋叶大叔视频号

可以先照猫画虎做出一个来,再找同事小范围测试改进。

秋叶的大部分视频都是口播,接下来拆解秋叶大叔的普通视频——以《长期主义的前提》为例。

  • 作品内容

视频长度55秒,开头由学生考研的例子切入,非常有代入感,然后再来一个相反的例子。两个例子都属于看到开头就能想到结尾的,整体听下来逻辑自洽,很容易关联到长期主义的前提这个主题,再顺势引出人生大道理(非常短的几秒,这个点很聪明)。

  • 作品画面

前面是Vlog视频,后面是口播视频,中间衔接自然。现在越来越多人开通视频号口播,其实单纯的面对镜头念脚本已经是一片红海。平静的叙述中有强烈的情感驱动,秋叶大叔每一个视频都会带有这个IP的情感。

案例拆解:秋叶大叔视频号

打造IP的话,只有做vlog+口播混剪才是蓝海,因为一方面vlog的内容来源于你生活的实拍,与口播呼应,让粉丝进一步相信你,另一方面是vlog视频的素材可以加上混剪的内容,让画面和台词对应,内容就会更有料。

  • 作品总结

秋叶大叔的绝大部分视频都是结合当下的热点口播,开头就直接关联到热点,直接说内容,没有很多其它口播视频的自我介绍(大家好,我是谁谁谁)。底下挂链是秋叶书友会公众号的文章,做了更详细的自我介绍,引导添加小助理进粉丝群。

案例拆解:秋叶大叔视频号

【变现】

——“变现是根本”

视频号本质上帮助解决了连接 + 信任的问题,这对于任何做生意都是一把利器。

[挂链]

引导免费领取760页视频号最新版资料包、公众号利他文章,通过送资料搭建私域流量池,降低用户的反感程度,拉近与用户的关系。加入粉丝群后,群内也没有更多的营销动作。

从这个角度来看,秋叶大叔主要通过品牌效应来推广营销。符合商业IP的增长飞轮模型。

  • 庞大的用户群:持续积累用户。
  • 用户黏性/参与度:免费的资料领取、免费的读书营
  • 商业化:商务合作、广告投放、商务对接
  • 内容获取/开发:秋叶团队
  • 精品内容:图书、课程、训练营
案例拆解:秋叶大叔视频号

【商店】

  • 高单价:《个人品牌IP营》、《直播变现训练营》
  • 中单价:《图书变现营》、《秋叶写作训练营》、《个人品牌7堂课》
  • 低单价:《时间管理7堂课》、《阅读7堂课》等各类图书
案例拆解:秋叶大叔视频号

不同等级的产品分别对应不同程度的粉丝,逐步转化。

三、【产品亮点及可复用的点】

1、亮点

秋叶视频的风格从最早的口播,到最新的口播,中间有多次的变化。而最新摸索出来的绿幕扣人像的口播方式是一个亮点,主要是秋叶的个人品牌已经形成,可以直接放全屏的人像出来,搭配鲜艳的标题,可以起到深化粉丝对IP的认知作用。

案例拆解:秋叶大叔视频号

同时对于新粉丝来说,拉近了从秋叶PPT的盗版网课,或者是从来没有听说过秋叶的用户,到成为粉丝的距离。

总的来说,主题更聚焦,画面更聚焦,标题更聚焦。这一个亮点像是凸透镜,快速提供给用户价值,拉近了粉丝和IP的距离。

2、可复用的点

在打造商业IP上,用Vlog与口播的混剪形式。这点在前文已经有详细说明,不再赘述。

四、【待优化的点】

  • 待优化的点1

秋叶大叔口播视频中,经常会有部分口音不够标准,这虽然是一个可以加深用户认知的标识,但是建议通过某种方式让大家知道这一点。因为这是已经埋在用户认知里的坑,如果不填起来,总会有种不吐不快的不爽感。在互联网营销上,任何用户的不爽点都值得优化。

  • 待优化的点2

另一个待优化的点是推广力度,秋叶大叔的全网粉丝那么多,而近期的视频点赞那么少。这是一个很值得优化的点,因为视频的点赞量会影响部分用户的观看和关注。建议运营的小助理在推广宣传的时候,不要佛系。

案例拆解:秋叶大叔视频号
  • 待优化的点3

用户消费内容的路径较长,从查询“秋叶大叔”视频号,到播放视频中间要走,打开微信——打开搜一搜——输入名字——查找视频号——点开主页——播放视频。建议做搜一搜品牌名人专区的b级。

案例拆解:秋叶大叔视频号

五、【个人思考】

秋叶大叔近期的视频都没有标题,这是我一直在思考的点:如果说公众号领域拥有可以做到10万+的标题,有很多普普通通的文章靠着标题党就可以做到翻倍的打开,那么视频号领域的标题党是什么呢?也是标题党吗?还是头图党?还是头图+标题党?

秋叶大叔新的视频都没有文字标题,几乎都是IP的头图+标题党,通过数据来看也会比平均点赞量持平。但是我的思考点是,头图党固然重要,但是更重要的是可搜索。搜狗的搜索功能比百度的搜索功能差很多,但是很多优质的内容都在公众号端,都可以通过搜狗搜到。未来通过微信搜索的量会变得更加重要。

案例拆解:秋叶大叔视频号

比如我希望找到秋叶大叔的某个视频,那么我找的方式就是最原始的滑动查找,这明显是很低效能的。而且根据技术的发展方向,也不可能通过搜索图片找到对应的视频,只能是通过标题来寻找。虽然现在还不能通过微信端口的搜一搜查到到某个视频号,但是公众号和视频号已经打通,可以曲线救国做到这一点。未来也必定会打通这个功能,所以提早布局是很关键的。

来源:野生运营社区

作者:护目镜

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