品牌营销
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10元小酒馆年入8亿,用蜜雪冰城的价格竟能打造「夜间星巴克」?
你印象中的「新消费」品牌: 地标建筑必有一店,门口有人排队,价格卖得死贵,广告铺天盖地,社交平台新贵,年轻人的新 XX。 神话延续到招股书提交,新消费品牌都能得到一个问号,单店营收下降,用户增长放缓,摊子铺得太大,亏损同…
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创维王萌:如何通过跨界营销,让品牌出圈
近年来,「跨界营销」越来越红,从品牌和IP之间的跨界到品牌与品牌之间的跨界,在这个跨界竞争的时代,所有产品都可能被重新定义。跨界思维不但作为一种商业思维被不断提及和深化,更渗透进营销圈,进而演化成一种营销手段助力众多品牌…
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8000字解构618品牌营销玩法
618营销越来越激烈、复杂,在这场赛事中,品牌面对的不单单是销量比拼、多个平台的营销规划、还要抢资源、抢流量和拼热度,品牌在618营销规划上只有先人一步,才能获取更大的商业增长。 目前,大部分品牌的618还处于待启动或者…
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4A广告公司万劫不复
前两天面个高材生,她曾经在启明创投实习过,聪颖过人。聊到由于疫情,她原本的留学计划拖延了,在国内先看看机会,一旦能走,就继续原来计划,去国外把市场营销MBA读完。 我大惊失色,良心劝告道:“如果是市场营销,就千万别去国外…
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万亿颜值经济风口 Ulike的马斯洛产品哲学
在中国,脱毛有着庞大的需求,因为方便便捷等原因,脱毛仪受到众多年轻人的追捧,成为这两年泛美容赛道里一个高速成长的单品。 然而连续5年独霸天猫双11销量冠军、从红海中杀出来的Ulike,却在今年3月遭受了一场来自网络造谣的…
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如何打造一场2021春晚爆款营销?海尔三翼鸟是这样实现品牌突围的
如今,春晚早已成为中华文化最具影响力的大IP,同时也成了各大品牌借势出圈的最佳竞技场。 2021年的春节期间,海尔三翼鸟基于央视春晚创新开启大小屏联动形式,实现多渠道用户圈层整合曝光,同时,跳脱出纯电视广告的品牌营销模式…
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内容大爆炸,触点粉末化,品牌如何决胜?|专访特赞
DAM,Digital Asset Management,内容体验数据资产管理系统。 这三个字母在营销领域并不是个新鲜的概念,但就在最近,内容科技企业 特赞Tezign 系统性发布了多种场景下的DAM解决方案。 以此为契…
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产品同质化严重,新锐品牌如何4招突围?
红海赛道,很多人都有这样困惑:自家产品,感觉和竞品都差不多,好难打。 大家都喜欢差异化,但是现实就这么残酷,越是白热化品类,越趋同。 同质化怎么办? 很多人迷恋找流量算ROI,看案例,学大品牌,跟踪竞品博主,看着别人亿级…
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干货:消费者为何接受品牌溢价?
导读: 我国拥有强大的供应链,能够生产物美价廉高质量产品,但是品牌化能力差,无法实现品牌溢价。 品牌溢价=品牌认知=品牌在所有动作反馈在时间的积分。 品牌认知不是由单个因素就能形成的,而是一个综合认知影响。品牌认知有时间…
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深度洞察:新消费品牌的8大增长驱动力
随着“国潮”风兴起和Z世代的主流化,中国的新消费品牌大潮兴起,大有每一个消费品类都要被重新做一次的感觉。所以,接下来,我也会分享和关注一些新消费增长的内容。有趣的是,在美国,类似的“拆分宝洁”的运动已经进行了几年,很多新…
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品类再造:小仙炖是如何成为品类第一的
时间如电光火石。站在2021年的此刻回望2016,2018那已是三五年前,而我们看到一批在那个时间段发芽,沉淀,成长的品牌,在今天这个时候,开始被人重视与讨论。很多人问我今天做新消费品怎么样?如果你在过去做了很多积累(人…
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迷茫的时候,先回到原点去思考
“靠一个裂变活动就将门店扭亏为盈、利用霸王餐引爆全城、7天收钱三百万的会员营销大法…” 上面这些让人心跳加速的案例与营销技巧、赚钱大法、增长捷径等,我看到在2020疫情来临之前被很多中小企业和营销人奉为营销圣典、经营秘籍…
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咖啡、牛奶、红酒皆可“自热”,“自热饮品”是真蓝海还是伪命题?
冬至已过,国内的气温在一天天下降,但有一个领域却在升温:(可即饮)热饮市场,尤其值得关注的是,“自热饮品”的横空出世。 从咖啡、牛奶,到奶茶、红酒,各类饮品皆可自热,在这个冬季限定中,“自热饮品”目前的表现如何?谁又会买…
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【案例破解】曾经利润微薄,如今估值70亿美元,泡泡玛特是怎么做到的?
随着消费升级,轻工产业分工细化,大众的消费需求多样化,越来越多的长尾需求被推入企业的视野中。诚然,消费品行业涌动着一波又一波商机,然而在互联网巨头全面布局的变革时代,强势的参与者瞬时会涌入市场争夺蛋糕,加之新兴的营销模式…
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新品牌如何破局?一条瑜伽裤如何成就全球第二大运动服饰品牌?
Lululemon是一家典型的利基运动市场切入来实现大逆袭的运动品牌。在这个过程中,用独特的社区营销模式精准覆盖核心目标用户,是它成功的关键。 CBR精华抢先看: 01.Lululemon切中瑜伽运动与女性消费者,为冉冉…
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从营销理论的覆灭史中,我们看到了泡泡玛特的未来
「营销」在日常语境里是一个词性很尴尬的名词,比如如今无论是讲广告创意、品牌定位、数字营销、私域流量……有很多和「营销」强相关的自媒体,但你可以管写美食的叫美食号,写鸡汤的叫情感号,却不能叫这些媒体“营销号”。 人编辑会想…
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如何让品牌自传播?
心智·美学·内容=自传播品牌。 这个时代的每个品牌,都希望用户能在社交平台上,自发帮品牌传播。 品牌自传播的逻辑我今年在线上和线下分享过几次,反响很好,最近也有一些新的思考,在此梳理分享给大家。 01 什么是自传播品牌?…
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从疯狂亏损的在线辅导说说战略思考这件事
2020年,至少有三家上市的在线辅导品牌来找过我们。 原因很简单,因为疫情激发了在线辅导的需求,而为了抢地盘,去年是在线辅导最疯狂的一年,猿辅导、作业帮、学而思、新东方、跟谁学、掌门一对一、51talk、VIPKID等等…
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消费大趋势:一边是“品牌化”,一边是“去品牌化”
南极人引发的思考 1/7 品牌化还是去品牌化? 我这几年一直在思考两个问题。 第一个问题:除了苹果、特斯拉这一类科技创新品牌,以及亚马逊、谷歌等渠道品牌,全球(除中国外)近四十年来基本没有出现过新的有影响力的消费品品牌,…
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“营销第一狠人”椰树椰汁,终于换包装了!
以丑出道的椰树椰汁,一直在丑的道路上一发不可收拾,它家的包装,还曾被美学教授怒赞为—— 最亮的魔幻赛博朋克 蒙德里安警告 最近椰树椰汁又双叒叕火出圈了,大概是终于肯花钱请了设计师,居然肯换logo和包装了!?  …